山東：微信來服務郯城銀杏苗木試水“微營銷”

    “我的微博粉絲有500多人，今年一開春已經銷了20多車苗子，其中僅通過微博估計賺了有7萬多塊錢。”郯城縣新村銀杏產業開發區苗木經紀人禚昌濤說。

    禚昌濤一年前通過微博，發布銀杏等綠化苗木供求信息,在自己的微信朋友圈中實時分享自己的訂單，著實嘗到了“微”時代的甜頭。在該縣，利用微博、微信平臺，把業務圈、朋友圈變成商務平臺的“微營銷”模式，受到越來越多的苗木經紀人青睞。

    “這是我微博發的‘苗木交易欺詐行為提醒’，我不會把微博做成單純的廣告宣傳，會盡量與粉絲做情感溝通。”郯城電子苗木交易市場一名經紀人邊展示他的微博邊說。據了解，這些苗木經紀人的微博，主要是將最新的苗木行情、供應信息、移栽技術等進行傳播和分享，并時時與粉絲們就最關心的話題互動，不少粉絲就成了客戶，而微信成了天然的客服，可為客戶實現一對一的售后服務。

    在郯城縣苗木市場上，與微博主要發掘客戶相比，微信“圈內”營銷優勢更為凸顯。該縣每年外銷的銀杏綠化苗木達5000萬棵，這么大的交易量，顯然得益于順暢的營銷渠道。這個渠道，正是眾多的苗木經營者多年來逐步建立的“分羹”意識帶來的。現在，微信平臺更多地承擔了這個任務。隨著該縣銀杏苗木市場的飛速發展，客戶的需求規模越來越大，品種也越來越多，很多客戶既需求銀杏又需要香樟、櫻花等其他綠化苗木。“一旦來了大客戶，我動動手指，微信的‘圈內’好友就能幫著快速完成訂單；他們來了客戶我也能幫著收購賺錢。無論誰有生意，大家都有錢賺。”苗木經紀人鄒學坤說。