記第十三屆“坪安”品牌推廣高端論壇

主題為“未來十年園林植保行業的機遇和擔當”的第十三屆“坪安”品牌推廣高端論壇于12月6日至7日在河南開封舉辦，主辦單位河南萊恩坪安園林植保有限公司的200余家經銷商共320多人與會。論壇進行了經銷商頒獎典禮、新品發布、專家講座、聯歡等多項活動，從經銷商們一張張笑臉上、一句句親切的稱呼中，不難發現這又是一屆成功的坪安品牌大會。

聚焦技術營銷

“園林植保技術的忠實普及者”，這是坪安園林董事長、創始人張偉興的初心，也是坪安品牌的核心，十余年的堅持與努力，如今結出了豐碩的成果。

2017年，園林行業并不景氣，坪安園林卻取得了年銷售額過9000萬元、同比增長40%以上的佳績。其中五個大區完成了千萬銷售額，銷售產品100余個，單品銷售額過500萬的有4個。坪安園林總經理邢銀山指出了成績背后的付出：公司全年舉辦300多場技術培訓，參加展會30多個，運營以技術交流為主的300人以上的微信群100多個……這次會議結束，在鄭州又將舉辦一個600多人的技術培訓會。

成績的背后是營銷定位的明確：去年坪安園林提出了“三會”、“四抓”、“五步走”營銷戰略后，今年繼續深化、深耕，聚焦技術營銷，做精、做深。

成績的背后是受坪安企業文化熏陶的員工們的辛勤努力：80%的員工完成了年度目標。對2017年業績突出的經銷商頒獎是活動的一個重要內容，大獎是豪華澳洲游。幾名獲獎經銷商在介紹經驗時，首先都把成績歸功于坪安的技術服務人員：只要需要，他們會隨時隨地出現在客戶面前，解決一個個技術難題。事隔多年，有不少經銷商依然能叫出當初服務人員的名字，熟悉得就像一家人。

邢銀山介紹，明年公司將進一步加大服務力度，補充30名到50名員工，年銷售額過50萬的經商商會專門配一名服務人員。一個成功的品牌離不開過硬的產品，坪安一直在抓產品質量提升，今年申報專利20余個，花300多萬元進行了各種證件登記，新鄉廠區經過了嚴格的環保檢測。2018年，坪安將推出荒草凈、白蟻靈、坪安富硅等10多個新產品，其中坪安富硅是園林行業首家拿到硅肥認證的產品。

共享價值共同成長

坪安園林董事長張偉興被很多經銷商推崇，不僅是因為他的專業能力，更在于他的“人情+制度”的管理思想、眼界和眼光。

在大會主題報告中，針對很多人抱怨生意不好做，張偉興引用馬云的話說，生意從來沒有好做過，越難做越是機會，關鍵是眼光。行業低谷，恰恰是誕生優秀企業、企業家的時候。

張偉興說，2010年至2020年是創意、創新和開拓的機遇期，下一個10年，比拼的是在新行業、新領域的專業與精深。成功的企業一定是在新興的行業、領域有足夠強大的專業能力，或對某個行業研究得足夠精深，擁有了大多數人所沒有的壁壘。

對園林植保行業來說，將由施工主體轉向養護主體，養護將向精細養護升級。針對這種變化，坪安園林組建了打藥隊、專業養護隊，專門做高檔小區的養護，探索積累在這一領域的經驗。還投資數千萬元建設了奇幻玫瑰莊園，探索生產與旅游的結合。張偉興說，公司的探索經驗都會與經銷商共享，玫瑰莊園模式成熟后將在全國復制50家到100家，優先選擇經銷商合作，與公司共同發展、成長。

北京林業大學原副校長張啟翔教授、邯鄲市七彩園林綠化工程有限公司總經理王建明及中國農藥工業協會朱偉娟副主任應邀做了演講。張啟翔分析了北京百萬畝造林、一帶一路等綠化商機，指出園林行業又迎來新的機遇期，企業要提高創新能力。王建明分享了自己的創業經歷，道出了事業上堅守初心、不斷創新突破、精益求精的感悟。朱偉娟解析了農業管理新規，她強調農藥如果出現安全性、有效性問題，農藥生產企業和經營者都要負責，經銷商選擇合作廠商非常重要